Купить новое авто проще, если предварительно продать старую машину. Проблема в другом – в большинстве к частным продавцам покупатели относятся скептически. Кроме того, спектр предложений насчитывает тысячи объявлений: поиск клиента растягивается на месяцы, а иногда и годы.
Выкуп автомобилей – всегда ли это выгодно?
Самый просто способ избавиться от поддержанного автомобиля – обратиться в специализированные компании. Центры по выкупу б/у транспортных средств работают по всей Украине.
Клиент компании связывается с менеджером, проходит предварительную консультацию. Команда мастеров проводит визуальный осмотр и техническую оценку машины, после чего составляется смета. За иномарки предсказуемо предлагается больше денег.
Продать машину через выкуп авто можно в день обращения. Минус в том, что автовладельцу предложат минимальную сумму, которая не соответствует реальной стоимости транспортного средства. В будущем авто реализуется по двойной или тройной наценке. У коммерческих компаний больше маркетинговых возможностей.
Как подготовиться к продаже?
Ключевая задача – найти подходящую доску объявлений. Многие оставляют заметки на популярных ресурсах, куда входят тысячи позиций товаров и услуг. Объявление на таком сайте затеряется.
Оптимальный вариант – обратиться на сайт Автория, который посвящен украинским автолюбителям. В отдельном разделе можно составить объявление о продаже и покупке машины, запчастей, инвентаря и инструмента. Искать потенциального покупателя в заинтересованной среде проще.
Сделать объявление маркетингово привлекательным можно следующими способами:
- Достоверная информация. Объявления, где б/у автомобиль представляется как лучший транспорт без повреждений и недостатков, как правило, пролистывается. Поддержанная машина по определению не может быть без минусов. Честная информация – залог доверия покупателя.
- Подробный фотоотчет. Фотографировать следует не внешний вид, а внутренние узлы. Это поможет клиенту получить представление о машине и сколько понадобится средств для вложений. Как и при покупке квартиры, новые владельцы авто меняют некоторые решения под себя.
- Контактные данные. Чем больше способов связаться с продавцом, тем лучше. Выгодно подготовить место (гараж), где потенциальный покупатель сможет посмотреть авто, протестировать и оценить преимущества и недостатки.
На что стоит потратиться?
Инвестиции в автомобиль помогут продать транспорт дороже и остаться не только в балансе, но и в финансовом плюсе. В частных автомастерских можно найти сервис за минимум средств: конкуренция между механиками-любителями достаточно высока.
Стоимость авто повышается после покраски. Необязательно красить всю машину: хватит локальной обработки мест, пораженных коррозией и ржавчиной. Аналогичная обработка для внутренних покрытий также рентабельна.
Разумно устранить проблемы с электрикой и приборами. Если что-либо работает с ошибками, это снижает ценник на 20-30%. К тому же в большинстве неисправности электрики, системы климат-контроля и бортовых компьютеров решить проще.
Многие в целях прибыли перед продажей скручивают пробег автомобиля. Однако это приводит к обратному эффекту. Опытный автовладелец и без цифр заметит повреждения и износ узлов, а надеяться на то, что попадется дилетант приходиться не всегда. Нельзя не учитывать, что машина в хорошем состоянии с большим пробегом – это знак бережного отношения и подтверждение надежности.